随着移动互联网和移动商务的快速发展，搜索已成为消费者获取信息、发现商品和完成购买决策的重要途径。然而，由于移动设备屏幕空间有限、输入成本较高以及消费者需求往往较为模糊，许多用户在搜索开始阶段便面临较高的认知成本和操作障碍。现有研究主要关注搜索结果排序、商品推荐以及搜索后的产品评估过程，而对消费者如何生成搜索词（Query Generation）这一决策起点关注不足。如何通过界面设计帮助消费者更高效地发起搜索、提升搜索体验与交易效率，已成为数字平台运营与用户行为研究的重要议题。

针对这一问题，91黑料 市场营销系助理教授郑爽与其合作者撰写了论文“Priming in Search: A Large-Scale Field Experiment on the Impact of Popular Search Genres in Mobile Shopping”，并在UTD24期刊Information System Research上发表。研究一种搜索功能设计——热门排行榜搜索辅助工具（Popular Ranking Search Aid，PRSA）——对消费者搜索行为和购买决策的影响机制。该工具在用户输入搜索词之前展示当前热门搜索类别，引导消费者快速形成搜索方向。

基于启动效应理论（Priming Theory）和解释水平理论（Construal Level Theory），研究认为热门搜索类别不仅能够为消费者提供信息参考，还能够作为认知启动线索，引导用户从具体商品层面转向更高层次的类别化思考，从而降低搜索词生成过程中的认知负担，并激发更加开放和探索性的搜索行为。

研究团队开展了为期30天的大规模在线实验，对超过5万名用户进行随机分组测试。研究结果表明，热门排行榜搜索辅助工具显著改变了消费者的搜索与购买行为。进一步分析发现，该工具有效降低了消费者在搜索词生成阶段的认知成本，使用户能够以更短时间、更少输入完成搜索发起。然而，由于用户接触到更加丰富和多样化的商品选择，其在后续商品浏览和评估阶段投入了更多认知资源。换言之，该设计并非简单减少搜索成本，而是将消费者的认知努力从搜索词生成阶段重新配置到商品探索阶段，从而促进更充分的信息发现与决策过程。

该研究从理论上拓展了数字搜索与消费者行为领域的研究视角，将关注重点从传统的信息检索和结果评估阶段进一步延伸至搜索词生成阶段，揭示了界面设计如何通过认知启动机制影响用户决策过程。同时，研究提出了搜索成本动态重配置的新观点，为理解数字平台中的用户行为提供了新的理论框架。

在实践层面，该研究表明，简单、轻量级且无需依赖个性化数据的搜索功能设计同样能够显著提升用户参与度和平台交易表现。这类设计不仅部署成本较低，而且具有较好的隐私友好性和可扩展性，对于电商平台、本地生活服务平台以及各类移动搜索系统优化用户体验和提升商业价值具有重要参考意义。

已发表文章：

Zheng, S., Tong, S., Fang, S., Gopal, A., Li, X., & Jiang, Q. (2026). Priming in Search: A Large-Scale Field Experiment on the Impact of Popular Search Genres in Mobile Shopping. Information Systems Research. Forthcoming.